Aujourd’hui, on parle des revendeurs informatiques en France et de leur transition vers le marché du cloud computing.
Une transition nécessaire puisque le marché du cloud pour les entreprises explose en France. Il a généré plus de 20 milliards d’euros en 2024 selon Numeum, avec une croissance de 27 %, et ce alors que en conséquence d’autres secteurs comme le stockage d’entreprise ou l’équipement réseau reculent fortement.
L’intérêt pour le cloud est bien là
Près de 70 % des revendeurs français veulent accélérer sur le cloud note une étude du distributeur Westcon-Comstor.
Pourquoi ? Parce que leurs clients professionnels le demandent.
Deux tiers des entreprises recherchent des compétences spécialisées dans ce domaine.
Le vrai défi, c’est le manque d’expertise
35 % des revendeurs disent ne pas avoir les compétences nécessaires, notamment sur deux aspects clés.
Il s’agit de la gestion du cloud d’une part, et de l’optimisation des coûts, aussi appelée FinOps.
Autre difficulté est de parvenir à mieux exploiter les programmes des fournisseurs comme AWS ou Microsoft Azure. 67 % des revendeurs français disent avoir du mal à s’y retrouver, et c’est un frein pour conseiller efficacement leurs clients.
La concurrence n’est pas le principal souci sur le marché français
Seuls 28 % des revendeurs ressentent une forte pression concurrentielle, contre 40 % à l’international.
Leur priorité, c’est plutôt le recrutement et la formation pour répondre aux attentes des clients, notamment en cybersécurité et gestion des coûts du cloud.
Comment fonctionne l’articulation entre les distributeurs et les revendeurs informatiques ?
Le distributeur achète directement aux fabricants et revend aux revendeurs et intégrateurs. Il gère les stocks, la logistique et la distribution à grande échelle.
Le revendeur, lui, vend aux entreprises utilisatrices, souvent en plus petites quantités, en apportant en plus du conseil, de la maintenance et du support technique.
En résumé, si les revendeurs veulent profiter du boom du cloud, ils devront investir massivement dans la formation et mieux tirer parti des programmes des fournisseurs, notamment avec l’appui des distributeurs.
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